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  • Foto del escritorP.E. Vargas | administrador

Aporte de los Psicólogos a la Psicología Publicitaria

Por Magister Humberto González de León

Resumen para Academia Panameña de Psicología


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La ciencia del comportamiento humano ha dirigido sus esfuerzos de investigación y análisis a la Psicología Publicitaria. Es una disciplina de la Psicología que estudia el comportamiento de los consumidores y le proporciona una legión de datos científicos a la publicidad, a la venta y el mercadeo.


La psicología complementa a la publicidad utilizando el método científico. Estudia la población a través de las PERCEPCIONES. Mediante el estudio de las percepciones el psicólogo analiza:

  • Las Motivaciones;

  • Las Actitudes y los Cambios de Actitudes;

  • Las emociones y sentimientos;

  • Las Tendencias Conductuales


Diferencias individuales


Debido a que no todos los consumidores son iguales, la Psicología Publicitaria, segmenta la población en una diversidad muy amplia según su naturaleza y objetivos conductuales.

Recurrida por la Investigación, la Psicología ha desarrollado una legión de metodologías utilizando para ello la Investigación Cualitativa y la Investigación Cuantitativa.

El Psicólogo aporta estudios y estrategias en: Formación de Actitudes y Valores;

En inventario de Actitudes para predecir la Conducta de Compra ó de usos de servicios; En el Cambio de Actitudes y Comunicaciones Persuasivas:

  • Cambio de Actitudes por medio de la Comunicación

  • En la Estructuración Psicológica de los Mensajes


Ética profesional

No obstante, el psicólogo que desarrolle la Psicología Publicitaria debe comprometer la Ciencia con la Etica. La calidad humana y el respeto que tenga éste profesional por los valores humanos, serán la garantía de que lo que comunicará la publicidad, no riña con las buenas costumbres y con la conducta ejemplar..


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